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日志

 
 

如何去 networking / 结识优秀的人 (附《续一》《续二》)(转载)  

2012-07-16 21:40:45|  分类: 生活百科 |  标签: |举报 |字号 订阅

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有句话说,当了老板之后,才知道如何当一个好员工。我开始做点名时间之后,深刻体会这句话的正确:好的员工是能够真的给老板以帮助的。而要能够做到这样,是需要能够从老板的角度想问题的。这个看似简单的道理,却是很多人(包括我)要真的做到管理者的位置才能够体会的。

前两天阴差阳错的上了江苏卫视的节目《非常了得》。之后微博上开始收到一些私信请求:求圆梦,求答疑解惑,还有见面聊聊,献计献策的,不一而足。

以前都是我发信出去想和别人聊聊。现在突然坐到了收信的这一端,才发现自己以前的方法有很多失误的地方。就好象开始管理团队后,才明白自己以前并不是一个好员工。

我们都希望能够跟在某些地方比自己强,能够向她学习到东西的人结识。以下是我总结出来的,去和别人 networking 中常犯的错误,和可行的方法。其中错误都是我曾经犯过的。可行的都是我一直在试图去做的。大家共勉。

1、“我想跟您聊聊”。
这是常见的一种做法,一封私信过来,就是想“聊聊”。或者有时候是求问人生各种各样的问题(我现在收到的有找工作,职业规划,出国留学,创业时机类的问题)这往往得不到回复。在你的去信中,如果没有说明你能够给对方带来什么价值,本来就很忙,而且收到很多这样要求的对方往往是没有理由回复你的。

2、献计献策。比如我最近收到一些对点名时间网站,从设计到运营的改进建议。这比“就想聊聊”是进步,因为来信的人是试图在给网站提供价值。不过这里大家要注意的是,大家对价值的理解往往有个误区,就是价值要大,要有革命性才好。所以我收到的多是战略上建议:商业模式,运营模式。。。要知道,我们十几个还算有经验的人,每天都在思考这些问题。我们枚举,并且尝试了其中很多可能性。如果你不是一个对互联网很有经验的从业人员,要想到一个我们没考虑过的模式,还是挺不容易的。所以,仅仅是通过献计献策来 impress,进而结识,也是有难度。

但是,对于年轻,特别是在校的同学们,其实提供一些小的价值,倒不是件难的事情。如果对方是个网站的话,你可以汇报网页的 bug, 或者文字表述不清的地方。这至少证明你认真看了网站,并且是个细心的人。如果对方正在找这样一个人,你就有机会。

3、最好的 networking 的方法,就是请人介绍。VC(风投)行业是个典型。想要你的商业计划书被仔细的看过,最有效的方法,是找到认识VC 的朋友推荐过去。如果仅仅是一封邮件寄到VC 网页上的邮箱,那么机率就很低了。因为VC 收到太多这样的计划书,不可能对每个都仔细阅读。而朋友推荐过去的,特别是VC 认为靠谱的朋友,多少质量有所保障。

我最近招的一个实习生,就是通过熟人介绍找到我的。她在外地读书,听说点名时间后,找到了以前曾经在我们网站做过项目的一个人,然后经这人介绍,找到了我。聊过之后,感觉不错,又正好我们有个实习生的位置,于是就请她来帮忙。

4、找到跟你想结识人的共同点。比如,如果有人跟我说他是我的母校 Swarthmore 毕业的 (或者我们的姊妹校 BMC、Haverford)我都会愿意聊聊。

总之,去结识别人,我们要么提供价值,要么从感情打动。最好的结果是不卑不亢,双赢。大家有好的建议也请留言。




写了《如何 networking》后,觉得有些意犹未尽的地方。这里补充一下。

结交别人的过程中,最先要决定的是“我想要结交谁?” 最简单粗暴,而又是很多人的首选,是去结交最有名,最有权力,最有影响力的人。但这值得商榷。

且不说这些“最XX”的人往往由于被结交的要求过多而忽略很多这样的要求。就算他们想要帮助你,他们也未必是最合适的人选。他们所能够调动的资源,人脉关系,往往会因为太超过你现在的阶段而无法为你所用。

无法为你所用的最根本原因,是因为你在目前的阶段还无法给对方,或者充分利用这些资源,以产生足够的价值。比如我们现在做的这个点名时间网站。我们需要合作,但我不会立刻去和苹果公司谈合作。见到苹果公司的高管到不是难事。难的在于能够策划出一个合作的想法,对苹果能够有足够的价值,而使他们感兴趣。

所以,相比那些“最XX”的人,你需要关注的更是那些你能够为提供对他们有分量的价值的对象。这往往意味着是跟你目前职业/事业发展阶段相当的,或者比你稍微更高级一点(advanced)一点的人。

想结识风投么?如果你是个工作3年之内的青年,也许你不应该直指那些合伙人们,而是跟你同样级别的 associates - 他们不能够拍板投资你的公司,但是他们跟你一样需要有业绩来巩固自己在公司里的位置,从而他们会更认真的了解你和你的公司,甚至成为VC内部开投资会议时候,为你说话的那个人(因为你是不在场的)。他们虽然不能够拍板决定,但是他们能够影响做决定人,而且他们会比合伙人们更愿意结交和了解你。

Networking 不是一个立竿见影的事情。去结识那些跟你阶段差不多的人,在未来保持关系。也许现在他们帮不上你很多,但是他们的职业/事业也在发展。等到有朝一日,你真的需要一个大的帮助,这些跟你一同成长,你们相互了解和信任的朋友,说不定就成为能够帮你的人。就像金融上的“长投”,对人际关系上,也要有个长投的计划。当然,这也意味着你要把时间投在那些有潜力的人身上,但这将是另一篇日志了。

我在读MBA 的时候,其中有一门投资相关的课程非常受欢迎。其中一个原因是,在课程中,同学们有机会跟巴菲特 Warren Buffet 见面,甚至有机会做个简短交流。学期结束的后,往往能够在那些同学的博客,Facebook 上看到他们和 Buffet 的合影。但是我一直怀疑这个与 Buffet networking 的机会并没有帮助到大家。(当然,大家可能也仅仅是怀着对偶像的崇拜而去的。)

有时你听到一个人因为一个偶遇到贵人(有时候可能是精心策划的“偶遇”),从此得到提携和机会,人生因而大变。如果你有机会看到真相的话,不是情节有诈,就是这个人其实在这个“偶遇”之前已经做了充足的积累,他已经能够利用到这个偶遇的机会,给他结交的对象带来不菲的价值。哪怕是如姜太公这样 networking 成功的极端例子,也是他已经“学得文武艺”,然后才“货与帝王家”。

说到底,networking 是必要的,但不是一个捷径。在 networking 上想通过结交权贵而一举成功的,根本的动机还是渴望天上掉馅饼这样的美事。我不知道在其他的一些圈子中这样的事情是否会发生,但是在互联网创业上,我没有看到。

咱们天朝人是比较迷信人脉的。据说有人研究了各国自我帮助的书籍,发现鲜明的国民性:美国流行的多是提高自信心的书,日本讲究个人品质,而中国则是教大家发展人脉。这恐怕是个急于求成的误区。




写过《networking》和 续一 之后,有些留言中,把我的意思理解为要“搞关系”。其实我的意思几乎是恰恰相反。

我想说的不是关系,而更像是合作 (collaboration 或者说 partnership)。我理解的所谓关系,更像是你有个牛X的老爸,或者你跟某人是多少年的朋友,别人不敢,或者不好意思回绝你。但如果我们没有牛X的老爸,或者没有立刻能够帮上忙的朋友,则如何?

好在我们并不是在一个完全靠”拼爹“的社会。我们还是可以通过自己的聪明才智,胆识,脱颖而出。这就是合作形式的networking。你提供合作的机会,为别人(也为你自己)带来价值。你不需要靠牛X的老爸,或者多年的交情。你需要做的是,1)首先自己有产生价值的能力,2)让对方相信你的能力。如果你能够带来价值,没有人会拒绝你。

怎么具备产生价值的能力? be really good at something! 有技能,有经验,有对行业的看法。请注意这些都是需要靠时间积累的。那些希望通过 networking 来一举成功的人要失望了。Networking 不是一条捷径。它最多只是释放出你多年积累势能的手段。

你所能给予的知识,经验等,越是难得,你带来的价值就越大。我经常从网上收到同学的建议。我很感谢大家的热情,但是诚实的说,大多数建议并不是很有帮助。这些建议是同学们刚刚接触我们网站之下,很快想到的。大多数是我们都想过并且尝试过的。这些想法后面并没有丰富的互联网运营,或者设计行业的,或者市场推广的经验。如果你没有经验,知识(每天上网算不经验,就像每天看美剧,不能够让你成为一个导演一样),你能够带来的建议,价值,是有限,而且是大多数其他同学都能够带来的。

那同学能够做什么?首先大家要有意识是,networking 不是大四面临毕业才开始的。而是从大一就开始积累的。当作为一个大四学生,你已经有连续三个暑假在互联网公司实习的经历,你就不是一个互联网的菜鸟,而可能会有你自己的经验可看法的人。你的价值就会大很多。

如果你是大一的学生,好消息是你有很多时间来成为一个有价值的人。坏消息是,你现在的经验是零,你怎么去找你的第一份实习?你至少可以从两个角度去做:

a) 做那些别人不愿意做的事情。以你大一学生的背景,你很难说服别人去让你去做一个重要的项目,但是每个公司都有那种看似很机械,没有人愿意做的事情。比如我以前就一直想找一个英语好的实习生帮我搜集整理国外有关众筹模式的报道。这个工作看似简单,但是如果你动脑筋,你可以产生很多价值。比如你可以对国外的报道分门别类的整理,做总结,发布到公司的博客,周报,甚至对公司的运营起到参考作用。我想说的就是,看似枯燥的工作,正是给了你一个入口。而很多枯燥的工作其实是能够产生出很大价值,和给你带来很多经验的,只要你用心,动脑。

b) 做你自己的事情。别人不给你机会,你自己可以给你自己机会。在这样一个“自媒体”的时代,你可以去尝试任何事情。哪怕失败,仍然是一个大涨经验的机会。拍视频,写博客。如果你有个特别的爱好,把你的知识心得与众人分享。这是一个我觉得非常激动人心的发展方向,我以后整理想法,再详细写一篇。

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