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中小电商的网络营销方案(转载)  

2012-09-12 21:24:25|  分类: 品牌 营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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原文转载自互联网的那点事...

随着电子商务的蓬勃发展,很多中小企业也迈入了电商领域。然而很多中小企业的电子商城发展的并不是很成熟,在这样资金有限的情况下,中小电商网站来如何去做营销?该如何引来流量?该如何来提升销量?该如何打响自己的品牌?一大堆的问题困恼着这些中小电商们。
网站营销的方法主要包括软文推广、百度知道、群发邮件和SEO等等,我们的网站初期在面临各方面缺失的情况下,首先应该以免费平台来吸引用户,辅助一些付费项目。

中小电商的网络营销方案(转载) - 800bu - {800Bu} 一、软文推广方案
1、打着分享的旗号,在百度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文,注册多个账号给自己的文章打分,下载自己的文章,这样做的目的是 让软文实现百度文库搜索排名靠前。百度文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的,懂得了这个原理,你就知道怎样让文字排名靠前了,但是你必须要保证软文 的质量和宣传效果,让别人无限的下载这才是最重要的。毕竟自己的那些账号数量还是有所限制的,也不可能将所有的精力都花费在这上面。
2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文,比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等,借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。在这些有影响 的网站发布的文章很容易被转载,而且能很快被搜素引擎收录。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧,首先得是一篇高质量的软文,文章内容不能超出网站的规 定,要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新,在文章中融入具体的用户体验感受,从创新的角度来切入话题,介绍一些有用的营销方法,最好还 能够在文章当中以具体的数据作为论证,这样通过审核的可能性就会很高。同时还要在相应的版块发布,这个去论坛观察下就知道了,这里就不再赘述了。
3.去新浪、腾讯这样大的门户网站去发布软文。这样做有两个好处:门户网站的受众广泛,就可以借此可以提升网站或是产品的曝光率,从而起到很到的很好 的品牌烘托和产品推广效果;同时还可以为网站留下永久性的外链,从而增加网站的权重。而且一篇好的软文如果能实现转载效应,营销效果是不言而喻的。在这些 门户网站的软文营销性价比也是很高的,一般都只要50、60块钱一篇,因此单仁网络营销课程极力推崇这种推广方法。
 二、百度知道推广方案
1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号,每个账号的关键词都与产品有关,有用户通过百度知道来问问题的时候, 百度帮助就会提醒你,那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨,不用所有的回答都加网站链接,不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的 话,那宣传效果是很理想的。
2、注册的几十个百度账号还有一个用处,那就是在百度知道上自己提问自己回答,但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式,便于搜索。其实做百度知道也是很讲究诀窍的,回答问题不能天透骨,不能太过广告性。
 三、电子邮件推广方案
电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商,邮件平台开发商会与邮件商家分成,作为自己的平台,它不会给自己发送广告,因为用户会觉得很 讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件,他们都设定了ISP邮箱规则的,如果不用这个软件,邮件就会默认发送 到垃圾箱,或者只能发送少数的邮件,大概百把封之内吧,再多发一点就要验证许多激活码了。
1、好好运用公司的资源,跟邮件平台商购买软件,群发邮件。
2、有专门的发送邮件服务商家,他们手上有很多资源,可以请他们帮忙发送,成本不是很高,但不通用,客户资料是否准确没有保障。
3.邮件的内容最为关键。邮件发出去了,用户不乐意看也是相当于做无用功。因此一定要注重邮件内容的设计,图片必须大于文字,要突出产品的核心卖点,要给顾客行动的理由,促销类的邮件要突出价格信息,而加盟类的则要突出企业的公信力。
 四、SEO推广方案
SEO在网站建设中已经越来越重要,它是网站不可或缺的一部分,同时又是网站运营推广的重中之重。
1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素,这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用,只有从SEO的角度去设计网站,才能更容易被搜素引擎抓取到。
2、国内的网民虽然数以亿计,但是由于知识结构和水平的比例下降,大家都对搜索引起产生了深深的依赖,不像国外的网民学历水平比例上升,各种网络营销 的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头,仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词,SEO排名上去了,人们通 过搜索引擎找到你的机会更多了,网站的流量也多了,我们必须做好准备,在网络营销中打一场SEO优化的持久战。
SEO优化的战略战术
(1)SEO布局要在网站中完美呈现,方法不难,搜索一下就知道了。
(2)中小型企业的在网络营销中有很多现实的问题制约着我们,比如资金和团队,在没有资金和团队保障的情况下,我们不可贸然行动,我们优化网站就不能选择大公司的那种金字塔式优化,因为我们会把自己累到的。
首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比,做外链的量就更加落后了,如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话,很有可能被百度降权,得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略,主要是优化长尾关键词,主要有三个理由:
1.长尾关键词的外链不用很多,几个就足够支撑了;
2.其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;
3.长尾关键词结合内容页的优化方式,自己可以把握网站更新的节奏,可以一边更新内容一边添加外链,用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重,一 举多得,不但网站内容得到充实,底层基础的权重也高了,团队自然而然也形成了,主页的优化也不用愁了,被降权的可能性很小。
在时代的潮流下,很多企业都一味的盲目跟风,但做电子商务是因产品、因企业而异,特别是中小电商,在人力、财力都受到很大限制的情况下,就会显得有点势单力薄,因此必须要结合自己的实际情况,找到适合自己的推广方法,才能在电商领域拓取更大的市场。

来自:单仁资讯

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