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适合网销产品的8大特性(转载)  

2012-09-01 09:45:02|  分类: 品牌 营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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原文转载自互联网的那点事...

一个朋友有一份稳定的工作,想用业余时间做点网上生意。在网上卖点产品。

于是,电话求助选择什么样的产品,能够适合互联网销售。

笔者给朋友提出了适合网销产品的8大特征:

1 满足了广阔的市场需求,人们需求强烈;

这个量决定了你生意的大小。我一个朋友做了一个电子商务网站,专门销售佛教产品的,注定没有广阔的市场需求。所以,个人认为这并不是一个很好的适合互联网销售的产品。

适合网销产品的8大特性(转载) - 800bu - {800Bu}

2 可以一次生产,无限量复制,可重复消费;

电子书和一些信息化产品就是这种。我们曾经编著的几本电子书就是一次生产,无限量复制,可以发送给任何人。只要你付费,并且符合我们的要求。

3初始投入较高,后续成本为零;

比如我们前面提到的电子书,可能在创作时,我们需要花费大量的时间精力,但是后续我们的成本几乎为零。

包括比尔盖兹之所以能够成为首富,其产品特点也是关键的一环。

微软前期研发操作系统需要花费大量的资金。但是后续出售1000万还是出售10亿拷贝,成本都是一样的。它的边际成本为零,这样,他卖出越多,获利就越大。所以,比尔盖兹能够成为首富。关键也在于windows产品的一次生产无限制复制,单一成本下带来的增长暴利。

4 可以不受限制在世界范围内瞬时传播;

信息化产品的最大好处就是可以快速在互联网上进行传递。南京有很多软件外包企业,他们之所以能够得到美国公司的青睐,除了价格因素之外,就是像软件 开发这种技术产品可以不受限制在世界范围内瞬时传播,这样,当美国人在睡觉的时候,中方就可以继续承接下来干活,然后晚上给美国人发过去。而美国人正好在 早上查收,接着美国人开始干活,然后到了晚上又发给中方。这样就完成了一种双班倒的工作形态。这样,带来的是时间的节约和效率的提高。

5产品形式丰富多样;

单一的产品在互联网上销售具有一定的局限性。有效的产品组合才更具利润获取能力。

这里,常用的就是前后端产品。

前端产品是获得顾客资料和建立顾客档案的。你可以低价或者免费提供给顾客。借由此,取得他们的信赖。

之后,你可以通过后端的产品获得盈利。

6有成功的销售经历,利润高;

在互联网上我们并不鼓励创新,相反,我们鼓励拿来主义。

起步阶段,最好的产品是刚开始在市场上取得辉煌业绩的产品,你要在此基础上进行创新。

我们从风险上考虑,认为你没有必要开始的时候就想创新出一个新的产品。

你完全可以从成功的产品切入,分析它的优缺点,然后更完善地把它卖好。这种做法还是在巨人的肩膀上前进 1%

7 可以自动化生产及销售。

好的产品可以自动化生产,不会损耗太大的成本,同时又易于在互联网上进行销售。

信息化产品是最适合的。

假如你创作出一个电子书,然后你通过单页网站或者博客来销售。

只要你这本书有价值,你只需要找一个人根据汇款来发送邮件即可。

8拥有自己忠诚的客户群

忠诚客户群是企业利润的最有效来源。

最终,你从忠诚顾客获得的收益是最大的。

你要懂得通过长期的服务和不断更新的价值逐渐累积忠诚客户。进而就可以通过追加销售和交叉销售获得更高的收益。

最后,强调一下:什么叫适合网销的好产品:我做一个简单的描述:你轻而易举做好,并能够方便快捷地提供给客户,然后客户购买越多,客户价值越大,还能够持续消费,最终能达到一种效果:让顾客买得到、买得起、乐得买,并推荐别人买,这就是适合网销的好产品。

本文来自bukop.com (作者:荣振环)

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